MOBILNEWS.MX
Monterrey, N.L., 12 Oct.- En un entorno donde las empresas enfrentan una presi贸n creciente para incrementar su productividad sin comprometer su liquidez, CHG-MERIDIAN M茅xico prev茅 mantener una agresiva estrategia de expansi贸n en la regi贸n norte del pa铆s, donde sobresale Monterrey.
Actualmente, la empresa, que tiene presencia en Nuevo Le贸, Guadalajara y Ciudad de M茅xico, ya concentra m谩s del 40 por ciento de su portafolio y proyecta un crecimiento cercano al 30 por ciento en su cartera durante este a帽o, respaldado por la creciente demanda de financiamiento para activos tecnol贸gicos, industriales, flotillas y soluciones especializadas.
"Para este a帽o esperamos un crecimiento todav铆a importante; hay un crecimiento prospectado de 30% en la cartera y aqu铆 en la regi贸n lo tenemos bastante identificado y aterrizado", afirm贸 Adri谩n Puente, Director Comercial de CHG-MERIDIAN M茅xico.
La expectativa se produce despu茅s de que la compa帽铆a reportara una gesti贸n de cartera estimada en 265 millones de euros al cierre de 2024, cifra que represent贸 un crecimiento de 35 por ciento respecto al a帽o anterior.
La firma, especializada en la gesti贸n del ciclo de vida de activos y esquemas de arrendamiento para empresas, identifica en Nuevo Le贸n y en el norte de M茅xico una de las oportunidades m谩s relevantes para su crecimiento debido al dinamismo industrial, la necesidad de modernizaci贸n tecnol贸gica y el avance de sectores estrat茅gicos como manufactura, automotriz, aeroespacial, log铆stica y servicios financieros.
De acuerdo con Puente, la ubicaci贸n estrat茅gica de Nuevo Le贸n, su integraci贸n con cadenas globales de suministro y la llegada constante de inversiones productivas contin煤an impulsando la demanda de activos industriales y tecnol贸gicos.
Entre los sectores con mayores oportunidades para la empresa destacan manufactura, automotriz, aeroespacial, log铆stica, retail, servicios financieros, tecnolog铆a e infraestructura digital.
Asimismo, observ贸 un crecimiento importante en las necesidades de inversi贸n tecnol贸gica derivadas de la adopci贸n de inteligencia artificial y del incremento en los requerimientos de almacenamiento y procesamiento de datos.
PRODUCTIVIDAD Y CONTROL DE COSTOS
De acuerdo con Puente, uno de los principales desaf铆os para directores financieros, responsables de compras, operaciones y tecnolog铆a consiste en satisfacer mayores exigencias de productividad y calidad mientras se mantiene un control estricto de costos.
"La exigencia de servicio y calidad es cada vez m谩s alta. Se necesitan mejores herramientas, mejor maquinaria y mejor tecnolog铆a, pero al mismo tiempo se requiere reducir costos. Son dos situaciones que chocan entre s铆", explic贸.
Ante esta realidad, dijo, el modelo de arrendamiento se ha fortalecido como una alternativa frente a la compra tradicional de activos, ya que permite acceder a equipos y tecnolog铆a sin destinar grandes cantidades de capital de inversi贸n (CapEx).
El directivo se帽al贸 que cada proyecto requiere un an谩lisis particular para determinar el mejor esquema de financiamiento de acuerdo con el uso, la duraci贸n prevista de los activos y los objetivos financieros de cada organizaci贸n.
CAMBIO DE PARADIGMA: DE COMPRAR A UTILIZAR
Para CHG-MERIDIAN, uno de los fen贸menos m谩s relevantes en el mercado empresarial es el cambio de mentalidad respecto a la adquisici贸n de activos.
La acelerada evoluci贸n tecnol贸gica, el desarrollo de herramientas basadas en inteligencia artificial y la necesidad de mantenerse competitivo en mercados globales han provocado que cada vez m谩s empresas consideren el acceso a la tecnolog铆a como una prioridad, independientemente de la propiedad del activo.
Puente explic贸 que muchas organizaciones contin煤an operando con equipos obsoletos debido a la inversi贸n hist贸rica realizada en ellos, aun cuando los costos de mantenimiento y actualizaci贸n terminan siendo superiores a los beneficios obtenidos.
"Por la inversi贸n en mantenimiento y la insistencia de seguir utilizando los mismos equipos, muchas veces resulta m谩s costoso que migrar a un esquema de leasing y contar con tecnolog铆a nueva", coment贸.
COSTOS OCULTOS DE LOS ACTIVOS
Uno de los errores m谩s comunes en la adquisici贸n de activos, asegur贸 el ejecutivo, es concentrarse 煤nicamente en el precio de compra e ignorar los costos asociados durante toda la vida 煤til del equipo.
Entre ellos destacan los servicios de mantenimiento, actualizaci贸n tecnol贸gica, soporte especializado, reemplazo de componentes y personal dedicado a conservar operativos los activos.
En algunos casos, explic贸, las organizaciones terminan desarrollando 谩reas completas de mantenimiento que implican costos adicionales de infraestructura, espacio f铆sico, herramientas y recursos humanos.
"Muchas veces las empresas terminan teniendo pr谩cticamente un taller dentro de sus instalaciones para mantener funcionando los equipos, y eso representa un costo que originalmente no se consider贸", indic贸.
A ello se suma la r谩pida obsolescencia tecnol贸gica, especialmente en equipos de c贸mputo, infraestructura digital y soluciones industriales conectadas.
CERTIDUMBRE FINANCIERA EN TIEMPOS DE VOLATILIDAD
Uno de los argumentos centrales de CHG-MERIDIAN es que las empresas deben canalizar sus recursos a las actividades que generan ingresos y valor agregado, en lugar de inmovilizarlos en activos que pueden financiarse mediante esquemas alternativos.
Puente ejemplific贸 que una organizaci贸n con una flotilla de 150 veh铆culos puede obtener mayores beneficios financieros al destinar su capital a expansi贸n comercial, innovaci贸n o desarrollo de nuevos productos, mientras utiliza esquemas de arrendamiento para el equipamiento operativo.
La empresa incluso puede asumir procesos como anticipos a proveedores, importaci贸n, instalaci贸n y puesta en marcha de los equipos, permitiendo que los clientes comiencen a pagar hasta que los activos se encuentren funcionando.
"El objetivo es que el cliente aproveche al m谩ximo su capital de trabajo y lo dirija a aquello que verdaderamente genera rentabilidad para su negocio", se帽al贸.
Otro de los factores que est谩 impulsando la adopci贸n del arrendamiento es la certidumbre financiera que proporciona a las organizaciones.
Seg煤n explic贸 el directivo, el modelo permite realizar adquisiciones bajo condiciones previamente pactadas, con rentas fijas durante toda la vigencia del contrato, independientemente de fluctuaciones futuras.
Adem谩s, al efectuar la compra del activo mediante la arrendadora, el cliente puede fortalecer su poder de negociaci贸n con proveedores al operar pr谩cticamente bajo esquemas de pago de contado.
Entre los beneficios mencion贸 mejores condiciones comerciales, plazos de entrega m谩s competitivos, eficiencia en el flujo de efectivo, deducibilidad fiscal y diferimiento del IVA.
